|
|
|
「没听说过有活动啊?」 …… 如果作为商家的你,殚精竭虑准备的营销活动,得到的反馈却是顾客这样的回答,你的内心是否会有那么一丝丝的失落。 出现这样的情况,其实原因只有一种:那就是活动的前期预热没有做好。 今天的内容,我们将为你一一拆家,并通过案例告诉你,如何铺设全渠道营销,搞定活动的「种草预热」。 #三种玩法,搞定你的预热营销活动 首先我们先来聊聊预热种草有什么用呢? 活动启动时的热度,往往取决于预热阶段的动作。一次好的预热可以发挥两大作用: 1、根据预热种草的用户反馈和参与程度,提前预判活动人数,降低风险; 2、通过多种预热形式,如单纯预热、提前预售、设置悬念等方式,不仅能吸引客户关注,还可以实现提前锁客、预售等效果。 而做好预热种草,你可以参考以下三种玩法: 一、攻略种草+预告预热 所谓攻略种草,就是通过发布优惠攻略吸引用户的注意力,包括限时秒杀、品清单、定金膨胀、大额券、抽奖赢大礼、满额赠礼等多种形式。 商家可以通过公众号或朋友圈等平台进行发布,让用户第一时间了解到优惠信息,吸引他们的购买欲望。同时,商家也可以通过一对一或线下做好爆品项目铺垫,提前吸引用户关注,增加购买转化率。 预告预热是在攻略种草的基础上,进一步强化活动利益点,强调时效卖点描述种草。 具体的做法上,商家可以提前几天或几周发布预告信息,告诉用户即将推出的优惠活动,让用户提前准备好心理预期和购买计划。同时,也可以通过社群等方式进行预热,让更多的人知道活动的存在,吸引更多的用户参与。 这种营销方式不仅可以吸引用户的关注和购买,还可以提升品牌的知名度和美誉度。但是,在执行过程中需要注意以下几点: 优惠信息真实可信,不能虚假宣传,否则会失去用户信任。 时效卖点描述要清晰明了,让用户知道什么时候活动开始和结束,以及限制条件等。 预告信息要提前发布,不能过早或过晚,以免用户忘记或心理失落。 预热活动要有足够的力度和精神,不能缺乏动力和激情,否则很难达到预期效果。 总之,攻略种草和预告预热/预热种草玩法是一种有效的营销方式,可以帮助商家快速吸引用户的关注和购买,同时也可以提升品牌的知名度和美誉度。但是,在执行过程中需要注意以上几点,才能真正实现营销的目标和效果。 二、定金膨胀+到店有礼 定金膨胀和到店有礼是比较常用的营销方式,这两种方式可以帮助商家更好地吸引顾客,提升销售额。 定金膨胀是指在活动预热期间提前推出低价抢购大额定金券。活动期间,顾客可以在下单时直接使用抵扣,享受更优惠的价格。 例如,设置20元可抵用100元优惠券,对外宣传称20元变100元,100元优惠券还能用于指定或全场商品的抵扣。通过定金膨胀,商家可以为顾客提供更刺激的购物体验,吸引更多顾客参与。同时,通过抢先领券,可以提前锁定顾客,提高购买转化率。 除了定金膨胀,到店有礼也是一种常用的营销方式。商家可以通过设置支付有礼和赠品兑换等活动,为顾客提供更好的购物体验。支付有礼可以是一些额外的优惠,例如满额返现、赠送优惠券等。而赠品兑换则可以让顾客在购物的同时,免费兑换自己喜欢的礼品。这种方式可以增加顾客的购买欲望,同时也可以提高品牌的美誉度。 另外,商家也可以将定金膨胀和到店有礼结合起来,打造更为完善的购物体验。例如,支付定金还可以免费兑换赠品(三选一),这样不仅可以为顾客提供更多选择,还可以增加商家的销售额。 而随单赠送或到店领取,也可以让顾客在购物的过程中,获得更多的惊喜和福利。 三、限时秒杀+裂变抽奖 限时秒杀是一种有紧迫感的促销活动,适合用于推广一些热门产品或者清仓库存。 通过设置限时限量、定点进行X折秒杀等策略,吸引更多的用户前来抢购,从而提高销售量。此外,为了吸引更多用户,可以设置每人限购,增加用户购买的决心。 裂变抽奖是一种趣味性比较强的营销方式,适合用于吸引更多的新客户关注。通过预热期间进入商城就有抽大奖机会,转发好友可以增加1次抽奖机会,线下也布置抽奖氛围吸引客户进行裂变。 此外,为了增加用户参与的积极性,还可以增设项目体验券吸引到店。 在使用这两种营销方式的过程中,商家需要注意一些问题。 首先,要考虑如何让促销活动更具吸引力。通过设置多种利益点、强化时效性卖点等手段,提高用户参与的积极性。 其次,要考虑如何提高用户转化率。通过提供优质的产品和服务,以及增加随单赠送或到店有礼等方式,增加用户的满意度,从而提高用户的转化率。 总之,限时秒杀和裂变抽奖是两种非常有效的营销方式,可以帮助商家吸引更多的用户,提高销售量。商家可以根据自己的实际情况选择适合自己的营销方式,并结合其他营销手段,打造更具吸引力的促销活动。 #商家实操案例一 商家:杭州艾美妈妈产后修复 品牌介绍:艾美妈妈,专注产后修复16年,目前全国有近百家品牌门店,浙江省有19家直营连锁门店,拥有百余名经过专业培训的产后护理师。 活动背景:参加12月活动营,利用拼团+下单抽惊喜盲盒展开“双旦拼购”活动。 案例做法: 1、强化活动利益 通过公众号/朋友圈,不断发布优惠攻略,强化活动利益。三重活动惊喜包括: 1、 超低价格:价格低至2.6折; 2、 超值现金券:拼购成功获取3000元现金券; 3、惊喜盲盒:下单抽取惊喜盲盒。 2、1对1爆品铺垫 1V1做好爆品项目铺垫,卖点描述种草,提前吸引用户关注。三大预热动作包括: 1、主动发起意向客户咨询; 2、在朋友圈进行互动,发布倒计时+价格悬念+咨询爆单,打造氛围; 3、强调“时效”,活动在12月23号准时上线。 3、打造营销氛围 除了线上宣传海报,线下物料筹备打造氛围。线下物料包括:易拉旗、地贴、店内海报。 ![]() ![]() ![]() ![]() 杭州艾美妈妈产后修复活动宣传图 #商家实操案例二 商家:商家DEMI皮肤管理中心 品牌介绍:位于山西省太原市,目前拥有1家门店。 活动背景:参加11月超级活动营,双11爆单213单,新客订单数47单,并利用爱逛直播,在直播间出单121单。 案例做法: 1、活动主题:双11钜惠 一年一次超值购 2、活动时间:2021年11月5日-11月14日 3、活动方案: 1、限时抢券,定金膨胀 预热期间提前用低价抢购大额定价权,预售定金20可抵100,100抵600元。通过定价膨胀的名义提前锁定意向顾客,活动开始重点触达,有效促进成单转化。 2、趣味抽奖,吸引更多用户关注 通过趣味抽奖营造浓厚的促销氛围,无门槛抽奖引导顾客线上浏览及注册,抽奖奖项设置了到店的服务和产品,更能提升顾客到店率。 3、直播预告,限时秒杀 选择多个低价秒杀项目,提前预告,在直播期间进行秒杀,顾客决策成本低,提高到店率。 ![]() ![]() ![]() ![]() DEMI皮肤管理中心活动宣传图 #结语: 总之,我们可以看到预热种草的作用不仅仅是为了提前吸引用户关注,更是为了提高销售额和用户忠诚度。 在预热期间,通过发布优惠攻略、抢先领券、限时秒杀、裂变抽奖等方式,不仅能够让用户提前了解和关注活动,还可以让用户在活动期间更加积极地参与。 同时,这些活动也能够增加用户对品牌的信任和忠诚度,从而在未来的购买决策中更倾向于选择该品牌的产品或服务。 因此,预热种草是一种非常有效的营销策略,不仅可以提高品牌知名度,还能够为品牌带来实实在在的商业价值。 # 有赞微商城 # # 小程序商城 # # 有赞开店 # # 有赞小程序 # # 社交电商方案 # |